Wrzesień to jeden z najważniejszych miesięcy w kalendarzu handlowym. Po spokojniejszym, wakacyjnym okresie sklepy stacjonarne znów zaczynają tętnić życiem. To czas, w którym spotykają się aż trzy duże momenty zakupowe:
- Back to School 🎒 – zakupy dla uczniów i studentów, od wyprawki po sportową garderobę,
- Back to Office 💼 – powrót do pracy w biurze i odświeżanie garderoby czy akcesoriów,
- Back to Sport 🏋️ – nowe postanowienia, treningi po wakacyjnej przerwie i start sezonu sportowego.
Każdy z tych „powrotów” generuje ruch w sklepach, a razem tworzą ogromny potencjał sprzedażowy.
Na co zwrócić uwagę we wrześniu?
🔑 1. Ekspozycje tematyczne
Klienci kupują oczami – dlatego VM odgrywa kluczową rolę. Warto wyodrębnić strefy: „School”, „Sport” i „Office”. Dzięki temu klient od razu wie, gdzie znaleźć to, czego szuka.
🔑 2. Zestawy zamiast pojedynczych produktów
Prezentacja gotowych rozwiązań działa lepiej niż osobnych produktów.
- Uczeń ➝ plecak + buty + akcesoria
- Biuro ➝ marynarka + koszula + torba na laptopa
- Sport ➝ buty treningowe + strój + bidon
To nie tylko ułatwia decyzję, ale także zwiększa średnią wartość koszyka.
🔑 3. Nowa kolekcja jako bohater
Po okresie wyprzedaży klienci oczekują świeżości. Zamiast czerwonych oznaczeń SALE – postawmy na komunikaty związane z nowym sezonem: „Jesień 2025”, „Nowa energia”, „Styl na powrót do szkoły i pracy”. Nowa kolekcja powinna być widoczna w strefach kluczowych: wejście, witryna, kasa.
Jakie zagrożenia niesie wrzesień?
🔴 Przyzwyczajenie klientów do promocji – po długim okresie przecen trudniej przekonać ich do pełnych cen. Dlatego warto pokazać wartość nowej kolekcji (jakość, funkcjonalność, trendy).
🔴 Niewystarczająca rotacja towaru – wrzesień to miesiąc intensywnych zakupów. Brak towaru w popularnych rozmiarach czy kategoriach to strata sprzedaży.
🔴 Zbyt wolne odświeżenie VM po wyprzedaży – jeśli w sklepie wciąż dominują czerwone oznaczenia, klienci mogą mieć wrażenie, że nowości są mniej atrakcyjne.
🔴 Rozproszenie komunikacji – przy trzech dużych kampaniach (School, Sport, Office) łatwo pogubić się w przekazie. Dlatego ekspozycje i komunikaty muszą być czytelne i dopasowane do grup docelowych.
Podsumowanie
Wrzesień to moment, w którym handel stacjonarny wraca na pełne obroty. Sklepy muszą jednak pamiętać, że sukces zależy nie tylko od szerokiej oferty, ale przede wszystkim od umiejętnej prezentacji towaru i czytelnej komunikacji sezonu.
Nowa kolekcja powinna być głównym bohaterem, a Back to School, Back to Office i Back to Sport to trzy równoległe okazje, które – jeśli dobrze wykorzystane – pozwolą mocno rozpocząć jesień i przygotować się na kolejne wyzwania sprzedażowe.
Zapraszam do sieci kontaktów na Linkedin oraz do moich pozostałych tekstów na blogu.
