Mechanizm tej reguły opiera się na fakcie, iż trzymamy się raz podjętej decyzji. W momencie dokonania jakiegoś wyboru w człowieku uruchamia się potrzeba bycia konsekwentnym a przekonanie o słuszności podjętego wyboru utwierdza się. Przeczytaj "Reguły wywierania wpływu cz.2"
Reguły wywierania wpływu społecznego to fundament zasad kierujących podejmowaniem decyzji przez człowieka. Robert Cialdini podzielił je na sześć najważniejszych zasad to reguły: wzajemności, konsekwencji, społecznego dowodu słuszności, lubienia, autorytetu i niedostępności Przeczytaj "Reguły wywierania wpływu"