Okres „Sale”, czyli wyprzedaż, to z jednej strony szansa na dynamiczny wzrost sprzedaży, a z drugiej – czas, w którym łatwo popełnić błędy prowadzące do utraty marży i osłabienia wizerunku sklepu. W gąszczu przecen, zmieniających się ekspozycji i dużego ruchu, ważne jest, aby nie działać przypadkowo.
Poniżej znajdziesz zestaw kluczowych elementów, na które warto zwrócić szczególną uwagę, jeśli chcesz skutecznie zarządzić sezonem wyprzedażowym.
🎯 1. Jasna i spójna komunikacja przecen
W natłoku informacji klient musi od razu wiedzieć, co jest przecenione, o ile i gdzie szukać okazji.
🔹 Zadbaj o czytelne oznaczenia POS – kolory, fonty i komunikaty powinny być spójne na całej powierzchni sklepu.
🔹 Unikaj chaosu wizualnego – zbyt dużo plakatów i sprzecznych informacji obniża wiarygodność i utrudnia decyzję zakupową.
👉 Dobrze zaprojektowana komunikacja cenowa to nie tylko estetyka – to realne wsparcie sprzedaży.
🧩 2. Porządek i logika ekspozycji
Wyprzedaż często kojarzy się z chaosem – i właśnie dlatego porządek może stać się Twoim atutem.
🔸 Grupuj produkty zgodnie z kategorią, kolorem lub funkcją – klient powinien wiedzieć, gdzie szukać konkretnych rzeczy.
🔸 Wykorzystuj zasadę trójkąta wizualnego i inne techniki VM, by prowadzić wzrok klienta do najbardziej atrakcyjnych ofert.
🔸 Zadbaj o estetykę – nawet na wyprzedaży klient oczekuje, że produkt będzie dobrze zaprezentowany.
💬 3. Przygotowanie zespołu sprzedaży
Sprzedawcy to nie tylko obsługa przy kasie – to aktywni doradcy, którzy mogą znacząco wpłynąć na wartość koszyka klienta.
✅ Zadbaj, by zespół znał:
- zasady kampanii wyprzedażowej,
- lokalizację produktów przecenionych,
- produkty o największym potencjale sprzedażowym,
- możliwe alternatywy z oferty regularnej (up-selling, cross-selling).
🤝 Sprzedawca, który wie co poleca, zwiększa szansę na sprzedaż pełnego zestawu, a nie tylko jednej sztuki z rabatem.
🛍️ 4. Łączenie przecen z ofertą regularną
Częstym błędem jest „ukrycie” produktów w regularnej cenie w czasie wyprzedaży.
Tymczasem:
🔹 Stylizacje złożone z przecenionych i nieprzecenionych produktów to świetny sposób na zwiększenie marży.
🔹 Dobrze zaplanowana prezentacja VM pozwala pokazać produkt w kontekście – klient widzi siebie w danej stylizacji, nie tylko liczy złotówki.
🔁 5. Codzienne monitorowanie i zmiany
Letnie wyprzedaże to szybka rotacja – co dziś wygląda dobrze, jutro może być nieaktualne.
🔄 Codziennie:
- sprawdzaj luki na półkach i regałach,
- aktualizuj ekspozycję,
- modyfikuj komunikację cenową (jeśli zachodzi taka potrzeba),
- oceniaj, które produkty warto jeszcze wyeksponować lepiej.
👀 Obserwuj klientów – ich zachowania mogą powiedzieć Ci więcej niż dane z systemu.
✅ Podsumowanie
Letnia wyprzedaż to czas dużego ruchu, ale też dużej presji. To nie wystarczy, że „wszystko jest przecenione”. Aby nie stracić zysku, potrzebne są:
- porządek w sklepie,
- świadoma komunikacja,
- przygotowany zespół,
- i ciągła praca nad prezentacją produktu.
Dobry visual merchandising w połączeniu z aktywną sprzedażą sprawi, że z wyprzedaży wyjdziesz nie tylko z pustym magazynem, ale i pełniejszą kasą.
Zapraszam do sieci kontaktów na Linkedin oraz do moich pozostałych tekstów na blogu.
