Zanim nadejdzie gorączka przecen, sklepy mają kluczowe 1–2 tygodnie, które mogą zdecydować o rentowności sezonu. To czas, w którym klienci często już „czekają” na wyprzedaż, ale… mogą jeszcze kupić produkt w pierwszej cenie. Pod jednym warunkiem: muszą dostrzec jego wartość i uwierzyć, że warto kupić go teraz, a nie później.
To właśnie tutaj visual merchandising może odegrać decydującą rolę.
🎯 1. Stwórz wizualną kampanię „ostatnia szansa w pełnej cenie”
Zamiast komunikować „zaraz będzie taniej”, pokaż, że zaraz będzie za późno. W VM możesz zbudować kampanię opartą na emocji pilności i ekskluzywności:
🔹 Hasła, które działają:
- „Ostatnie dni kolekcji”
- „Dostępne tylko teraz”
- „Ostatnie rozmiary – bez czekania na przecenę”
🔹 Wykorzystaj specjalne:
- wystawki centralne z flagowymi produktami,
- wizualne wyróżniki: złoto, srebro, minimalizm + światło punktowe,
- modowe stylizacje na manekinach z komunikatem: „kup teraz – nosisz dziś”.
📊 2. Postaw na produkty o potencjale „sprzedaży końcowej”
Nie wszystkie artykuły sprzedadzą się bez przeceny – i to normalne. Ale niektóre mają realną szansę:
🔍 Jak je rozpoznać?
- Mają dobrą rotację już teraz.
- Są uniwersalne i sezonowo elastyczne (np. biała koszula, sportowe sneakersy).
- Dobrze wypadają w stylizacjach (łatwe do łączenia).
- Są limitowane lub komunikowane jako „ostatnie sztuki”.
💡 Wskazówka: Zgrupuj je w osobnej strefie typu „ostatnia szansa” – ale bez sygnałów przeceny!
🧠 3. Buduj historię wokół produktu – szybciej niż wyprzedaż
Kiedy klient widzi siebie w produkcie, nie czeka na wyprzedaż. Dlatego teraz jest idealny moment na intensywny storytelling wizualny.
🎨 Co może pomóc:
- Tematyczne stylizacje: „na wakacje”, „na garden party”, „do biura”
- Inspirowane mikroscenki z dodatkami
- Hasła jak z kampanii: „Styl, który nie czeka na rabat”, „Kup teraz, noś teraz”
👉 Pamiętaj: emocja >>> cena.
🚫 4. Nie zdradzaj, że „nadciąga wyprzedaż”
To pokusa – zacząć sygnalizować nadchodzące obniżki. Ale z punktu widzenia VM to duży błąd. Dlaczego?
📉 Klient, który wyczuje zbliżający się rabat, odracza decyzję zakupową.
📉 Wizerunek marki jako premium ulega osłabieniu.
✅ Zamiast tego:
- Zachowaj spójność stylizacji i estetyki z regularną ofertą.
- Unikaj wczesnego „red ticketingu” lub żółtych oznaczeń.
- Skup się na wartościach produktu, nie na komunikacji ceny.
🤝 5. Połącz siły z zespołem sprzedaży
Visual merchandising działa najlepiej, gdy sprzedawcy grają do tej samej bramki.
📌 Co możesz zrobić:
- Poinformuj zespół o kampanii „ostatnia szansa w pierwszej cenie”.
- Daj im konkretny przekaz: co powiedzieć klientowi przy danym produkcie.
- Angażuj ich – niech VM stanie się ich narzędziem, nie tylko tłem.
✅ Podsumowanie
Visual merchandising tuż przed wyprzedażą to gra strategiczna. Nie chodzi o to, by ukrywać nadchodzące rabaty – ale o to, by wycisnąć maksimum z produktów, które jeszcze mogą sprzedać się bez utraty marży.
Im lepiej wykorzystasz ten moment, tym mniej stracisz w fazie przecen. Zadbaj o detale wizualne, kontekst, narrację – i nie pozwól klientowi pomyśleć, że warto czekać.
Zapraszam do sieci kontaktów na Linkedin oraz do moich pozostałych tekstów na blogu.
